近年来，随着消费主权时代的到来，用户对瓷砖产品提出了更高层次、更全面且多元化的需求。他们不仅追求实其用性，还更加注重对产品文艺范、美学性以及精致化等方面的考量。
作为艺术派瓷砖岩板的代表，拉斐尔自2003年创立以来，在陶瓷行业塑造了一系列引领“文艺复兴”的创新产品，满足了广大消费者对高品质居住环境的需求。与此同时，拉斐尔在战略布局上继续发力。1月9日上午，拉斐尔总部盛装开业暨2024品牌战略升级经销商会在峨眉山市隆重举行。
本次大会上，拉斐尔总部新展厅《艺术画廊》原创主题馆正式亮相，并推出拉斐尔艺术派新产品，同时向大众公布品牌全新的营销战略，新品规划、品牌IP和服务模式等，为拉斐尔未来发展绘制出全新蓝海。
01
主流群体消费方向趋优化
用有灵魂的产品服务未来市场
这类人群已成为市场上重要且不可忽视的力量，他们注重生活品味与文化内涵，倾向于选择具有艺术气息、富有美学感染力的产品和服务，推动着市场朝着趋优化的方向发展。拉斐尔就抓住了这类消费人群，通过产品的创新、渠道的创新和服务的创新来满足他们多样化的需求。
△ 拉斐尔集团公司副总经理李晓刚
拉斐尔集团公司副总经理李晓刚在致辞中表示，面对严重的产能过剩的存量时代，行业内卷是必然的，需要有清晰的经营思路和更精准的方法和手段。谁能更高效的满足消费者，谁就有资格服务未来市场，也才有资格活下来。
同时进一步指出，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，陶瓷行业也是如此，面临市场的内卷竞争，低价的产品外表千篇一律，有灵魂的产品真的唯有万里挑一，才能在市场中脱颖而出。
正如李晓刚所说，陶瓷行业中低价产品层出不穷，外观千篇一律，缺乏创新和灵魂。然而，在这些产品中，真正具备品质与内涵的产品却是凤毛麟角。但在过去20年的发展历程中，拉斐尔每年都推出新产品，并不断为其注入全新灵魂，创造出真正受到市场和消费者青睐的产品。
02
拉斐尔IP全新赋能品牌
为了应对当前市场上产品同质化日益严重，许多产品在功能、外观等方面相似度极高，缺乏独特性和差异化这一挑战，拉斐尔通过打造独特的品牌符号来塑造自身形象和价值主张。
△ 拉斐尔集团创意设计总监尹天宝
在大会上，拉斐尔对品牌VI进行了全新升级，用欧洲文艺复兴时期的著名画家拉斐尔作为品牌IP形象代言人，同时采用爱马仕橙色系为主色调。拉斐尔集团创意设计总监尹天宝表示，现在网络上非常流行打造个人IP，无论是以人物、动物还是其他媒介形式出现，其核心目标在于简洁易懂，并为用户塑造一个令人难忘的印象。用户在进行相关消费时，便能够迅速联想到你的IP，他们将其简称为一种能占领其心智的记忆感或者符文号。
近年来，暖色调和中性暖色调备受消费者青睐，这种色彩搭配给人一种温馨的感觉。拉斐尔巧妙地提取了爱马仕品牌上的橙色系元素，并将其融入到独特的视觉设计中，创造出符合品牌个性特征的时尚形象。
尹天宝指出，随着时代潮流的演变，拉斐尔必须主动调整策略以迎合现代新一代年轻消费群体。这不仅涉及产品工艺和质量的改进，还需要在美学和品牌升级等方面进行调整。拉斐尔创造出的独特视觉效果，将其称为“拉斐潮杏”，这种颜色既能满足年轻人对时尚品牌的喜好，也代表拉斐尔独有的一种视觉体验。
同时，在本次大会上拉斐尔推出艺术派·油画肌理《但丁1200×1200方正复兴》新品，并将其完美呈现在拉斐尔总部展厅 “艺术画廊”主题馆，让艺术与生活充分融合、相得益彰。尹天宝透露，市场产品同质化现象突出，唯有拥有独特的品牌文化和产品差异性，方能成功跻身消费者阵营。1200×1200mm规格的瓷砖岩板，更加契合了中国人钟爱的“方圆之美”，寓意着天象圆满、地势方正、和谐平衡，是东方设计美学也是中华民族的生活哲学。
此外，为了让消费者更好地体验这些优秀的产品，拉斐尔特别打造了《艺术画廊》原创主题馆。展厅以“素净、文艺、柔和、年轻、时潮”为设计理念，简约的灰白色系贯穿整个空间，给人一种清新雅致的感觉。增加整体空间的明亮度的同时，又营造出温馨舒适的氛围。
为了突出品牌形象，在墙壁上悬挂着品牌代言人拉斐尔，在视觉上给人带来强烈冲击力。漫步在画廊间，观众在欣赏每一块瓷砖岩板画时，也能深刻理解其中所蕴含的文化内涵。
03
健全营销模式和服务体系
为品牌稳步发展提供核心竞争力
存量市场下，行业内卷严重，企业们都在积极寻求突破口，而如何抢占市场份额，以提高自身在市场中的竞争力，这是当前企业需要考虑的一个关键问题。拉斐尔在经营过程中，通过优化产品、服务和运营流程等方面的精细化经营不断提升起企业整体效益和客户满意度。
△ 拉斐尔集团品牌经理李文凭
在会上，拉斐尔品牌总经理李文凭通过从差异化产品研发、稳定的品质把控、充足的货源保障、丰富的产品结构、落地的赋能培训、齐全的销售配套等六大方面向大众传递出一套清晰完整的营销模式和服务体系。正是如此，让拉斐尔实现了产品、服务与目标受众之间更好地匹配，构建起企业的核心竞争力。
事实上，拉斐尔的稳健发展也为众多经销商提供了机遇与平台，给他们带来了实现梦想的机会。这一点在拉斐尔20年经销商郎太均那里得到了验证，他从最初经营几十平方米的小店起步，如今已拥有千平方米规模的品牌旗舰店。
△ 拉斐尔瓷砖经销商郎太均
郎太均坦言，这离不开拉斐尔健全的营销模式和服务体系，以及品牌持续的产品创新和稳定的产品品质。正因有了这些保障，他们在终端市场才能获得足够的利润空间，能放心地进行销售，无后顾之忧。
未来，中国建陶产业必将实现从“产品输出”向“设计输出、文化输出”的转变。为此，陶瓷品牌需要全力以赴生产有品位、颜值出众的优质产品，以满足高端消费者审美需要与功能需求。而作为艺术派瓷砖的代表，拉斐尔将持续提供差异化的产品和专业的交付服务，做用户值得信赖的美好生活陪伴者。
